РЕШЕНИЯ

NIELSEN МИКРОРЕГИОНЫ

Данные, заточенные под решение сейлз-задач на беспрецедентно локальном уровне

75% всех покупок FMCG совершается в форматах современной торговли, и значимость этого канала будет только усиливаться. Вместе с тем рынок FMCG в России балансирует на грани стагнации, и производителям важно самостоятельно находить точки роста продаж. 

СЕГОДНЯ В РОССИИ ПОРЯДКА 52 000 МАГАЗИНОВ, РЕАЛИЗУЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ FMCG. КАЖДАЯ ТОЧКА ПРОДАЖ — ЭТО ИСТОЧНИК УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ВАШЕГО БРЕНДА.

Но как приоритизировать усилия среди десятков тысяч доступных магазинов?

Ответ прост — необходимо начать смотреть на свои продажи в максимальной гранулярности. Многие производители до сих пор анализируют свои продажи на уровне федеральных округов или, в лучшем случае, городов и игнорируют специфику отдельных локаций внутри городов, в которых зачастую лежат наиболее перспективные источники роста.

“Nielsen Микрорегионы” позволяет сделать именно это — беспрецедентно точечно управлять продажами в районах городов или кастомизированных микрогеографиях.

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ

ФАКТЫ, ВКЛЮЧЕННЫЕ В РЕШЕНИЕ

Цены, дистрибуция, средние продажи на точку, доли рынка брендов, товарооборот на уровне отдельных районов городов и других микрогеографий.

МЕХАНИКА

В основе решения лежат данные от более чем 120 сетей-кооператоров. Агрегация на уровне района позволяет не раскрывать параметры отдельной сети и обеспечивает корректную репрезентацию параметров продаж брендов на микрогеографии.

ВОПЛОЩЕНИЕ

Интерактивная карта конкретного города или выбранной клиентом географии.

КАКИЕ ЗАДАЧИ ВЫ СМОЖЕТЕ РЕШИТЬ

НАЙТИ ТОЧКИ РОСТА ПРОДАЖ

  • В каких районах и точках продаж мои продажи проседают и почему? Где мои продажи выше, а где – ниже, чем у конкурентов и в категории?
  • Я планирую расширять продажи. В какие районы приоритетнее идти в первую очередь?

ФОКУС НА ГЕОГРАФИЯХ

  • В какие районы направить коммерческие усилия и работу полевого персонала?
  • Достигаю ли я максимальных продаж в текущей географии, и как я могу скорректировать дистрибуцию для увеличения продаж?

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОРТФЕЛЯ

  • Насколько эффективна текущая комбинация брендов в разных районах?
  • Как адаптировать портфель под спрос в конкретных районах города?
  • Каким образом скорректировать цену в локальных условиях конкретной географии?

Как это работает

Продажи бренда никогда не распределяются равномерно по территории города. Отслеживая показатели продаж и сопутствующие параметры в каждом отдельном районе, можно фокусно направлять усилия на работу в тех микрогеографиях, где продажи ниже категории или снижаются, и извлекать уроки и усиливать присутствие в тех районах, где успехи бренда наиболее заметны.

КЕЙС: ПРОДАЖИ БРЕНДА ОДНОСОЛОДОВОГО ВИСКИ

Мы протестировали “Nielsen Микрорегионы” для одного из брендов виски.

На карте видно, что у бренда есть зоны с высокими результатами: центр Москвы. Есть зоны со средними или низкими продажами, которые требуют внимания. Также есть зоны, в которых нет продаж данного бренда, а значит, в них можно построить дистрибуцию и повысить продажи.

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ О РЕШЕНИИ, НАПИСАВ СВОЕМУ КОНТАКТНОМУ ЛИЦУ В NIELSEN ИЛИ ЗАПОЛНИВ ФОРМУ НА САЙТЕ. ЗАПОЛНИТЬ ФОРМУ »

best-cooler.reviews